Il percorso di perfezionamento in Market Access per le Life Sciences costituisce un’occasione importante di confronto e riflessione sulle dinamiche dell’accesso al mercato di farmaci e dispositivi medici e rappresenta, ormai da tempo, un punto di riferimento per i manager dell’industria, i consulenti e i liberi professionisti che hanno la necessità di acquisire una preparazione di base per iniziare o consolidare una carriera nel settore.
La continuità del percorso, giunto alla XII edizione, testimonia l’importanza e la costante attualità delle tematiche dell’accesso per le aziende della filiera healthcare/lifescience che si muovono in un business environment complesso, sempre più regolamentato e caratterizzato da risorse scarse rispetto ai fabbisogni di salute della popolazione.
Negli anni, sono stati formati circa 150 manager, dei quali una percentuale importante ricopre oggi posizioni manageriali in funzioni di Market Access, Marketing&Sales e regolatorio in aziende farmaceutiche, nutraceutiche, di Medical Devices o di servizi all’industria.
Partendo dall’analisi della struttura e dell’organizzazione sistema sanitario, le dinamiche di accesso al mercato vengono analizzate tenendo presenti i seguenti aspetti:
la relazione dell’industria con gli stakeholder di riferimento: agenzie regolatorie, Regioni, ASL, ospedali, i soggetti introdotti dal PNRR (case di comunità, ospedali di comunità), le associazioni dei pazienti, i pazienti esperti
strumenti e metodologie essenziali nel dialogo con gli stakeholder, farmaco – epidemiologia, analisi dei dati sanitari, farmaco – economia e HTA, account planning & management, soft skills, comunicazione e ascolto attivo, tecniche di negoziazione, AI per il MA, project management
articolazione e posizionamento della funzione nell’organigramma aziendale, competenze richieste ai manager, rapporti e modalità di interazione con altre funzioni chiave (per es. Marketing, Sales, Regulatory)
L’ultima giornata, impostata come laboratorio, è infine dedicata all’analisi di un case study con l’obiettivo di consentire ai discenti di mettere a sistema e applicare le conoscenze acquisite durante il percorso.
L’edizione 2026 vedrà l’inserimento di nuovi contenuti e testimonial alla luce delle ultime tendenze e un significativo ampliamento delle sessioni dedicate a business games ed esercitazioni.
PAOLO MARIANI
