Master in Real Estate -MiRE
Milano
Master 1 Livello
Italiano
12 mesi
blend-mista
Vision
Il Master ha l'obiettivo di formare giovani professionisti nell'ambito della consulenza all'investimento in asset immobiliari, in generale, e di fornire le competenze economiche e tecniche di base necessarie a svolgere con successo la professione di intermediario immobiliare presso primari operatori del settore che presidiano i segmenti di fascia alta. La domanda di risorse umane proveniente dal settore in forte cambiamento richiede nuove figure di professionisti nella consulenza in ambito immobiliare in grado di dialogare efficacemente con una clientela di investitori, anche internazionali, nei comparti residenziali e commerciali del real estate divenuta oggi giorno più sofisticata e maggiormente attenta ai sempre più complessi e interrelati risvolti economici, finanziari, legali, ambientali e di sostenibilità che connotano la gestione e l'investimento in asset immobiliari.
***AVVISO*** Per rivedere la presentazione online del Master a cura del direttore prof. Emanuele Rossi cliccare qui.
Mission
Le nuove sfide che il settore del Real Estate sta affrontando in tema di transizione energetica e sostenibilità ambientale impone alla professione del consulente immobiliare o di chi opera nelle imprese del settore una formazione sempre più interdisciplinare. Le competenze di base necessarie ai futuri professionisti del settore coinvolgono discipline molto variegate: esse spaziano dai temi economici, di finanza immobiliare, commerciali e di marketing, alla disciplina giuridica dei contratti immobiliari, e ai collegati profili tributari, alla consulenza nella gestione di patrimoni immobiliari e non, al project management, alla gestione sostenibile del business immobiliare. Il Master si propone di formare una nuova generazione di giovani professionisti poliedrici in grado di gestire in modo consapevole le sfide che devono affrontare le imprese del settore. Il Master, inoltre, prepara a sostenere l’esame per il conseguimento del patentino come agente immobiliare.
Organizzazione Didattica
252 ore di Lezione
500 ore di Stage/Project Work
Percorso part-time organizzato su due mezze giornate alla settimana con lezioni erogate da remoto.
In presenza una giornata ogni due mesi di circa.
Richiesta la frequenza ad almeno il 75% delle ore di didattica erogata da remoto e in presenza.
Esami e Frequenza
Insegnamenti
- Le relazioni tra il sistema economico e il settore immobiliare. Interrelazione tra sistema finanziario e il mercato immobiliare
- La struttura del mercato immobiliare in Italia e i modelli di business
- I segmenti di mercato (residenziale e commerciale). Il mercato degli affitti
- La finanza immobiliare
- Gli strumenti di finanziamento tradizionale
- Il project financing immobiliare
- Le nuove soluzioni innovative di finanza
- L a definizione del patrimonio immobiliare
- La stima del valore del ptrimonio immobiliare
- La valorizzazione del patrimonio immobiliare detenuto
- La rendita dell'immobile
- L'investimento in immobili come asset class all'interno di portafogli diversificati
- la valutazione dei progetti di investimento immobiliare
- I fondi immobiliari (REIT)
- La consulenza all'investimento immobiliare
- Il modello del "Family Banker".
- Principi di base del marketing nel settore dei servizi
- Il processo di costruzione delle relazione da Lead a cliente
- La qualificazione del Lead
- Il nurturing del cliente
- La fidelizzazione del cliente
- Gli strumenti di CRM a supporto
- Il ruolo della business intelligence nell'analisi dei customer data
- Normativa GDPR e tutela dati sensibili
- Il percorso del cliente verso l'acquisto dell'immobile
- Gli aspetti razionali e la componente emozionale
- L'esperienza phygital
- Realizzare un tour virtuale
- La comunicazione e la promozione sul territorio
- La web reputation
- La misura della customer satisfaction
- Contrattazione preliminare e altre forme contrattuali prodromiche all'acquisto
- Garanzie e rimedi nella contrattazione immobiliare
- Profili notarili della compravendita immobiliare
- Caparra e fidejussione: tutele a favore di acquirente e venditore
- Aspetti problematici delle locazioni immobiliari
- Profili giuridici del leasing immobiliare e di altri contratti di finanziamento.
- La imposizione fiscale nel settore immobiliare in Italia: tipologie di prelievi
- L'imposta di registro
- Imposta ipotecaria e imposta catastale
- L'aliquota Iva da applicarsi alla vendita
- La tassazione della plusvalenza
- Visure catastali e ipotecarie.
- I fondi del PNRR per la transizione ecologica
- Le direttive UE sui target ESG
- La tassonomia europea in tema di sostenibilità e implicazioni sulle imprese
- I rating ESG
- La casa green e le ristrutturazioni
- I finanziamenti green all'immobiliare
- Efficientamento energetico
- La riqualificazione urbana
- Il concetto di smart city
- Il social living e il senior living
- Il processo negoziale
- Lo stile negoziale
- La valutazione della negoziazione
- Negoziare con interlocutori internazionali
Comitato scientifico
Montrone
Aguzzi
Patarnello
Quali competenze acquisisci ?
Master in Real Estate -MiRE
A chi è rivolto ?
in lauree triennale in discipline economiche, aziendali o giuridiche.
con esperienza di lavoro nel settore immobiliare.
Il Master si rivolge sia a neolaureati, sia a professionisti con esperienza nel settore immobiliare.
Sbocchi professionali
Agente immobiliare
La figura tradizionale dell'agente immobiliare che di norma opera su contratto di agenzia presso le reti di operatori del settore nell’ambito delle divisioni agency. In questo ambito il target è rappresentato da operatori di fascia alta o medio-alta del mercato.
Consulente
Il consulente nell'investimento immobiliare progetta per la clientela operazioni e progetti complessi che possono trovare opportuna collocazione nelle aree di business aziendali non direttamente legate all'intermediazione in senso stretto.
Gruppi bancari e assicurativi
Impiego nella divisione Real Estate di gruppi bancari e assicurativi.
Fondi di investimento immobiliari
Impiego nella divisione Real Estate di Fondi di investimento immobiliari.
"Family office"
"Family office" di gruppi privati non finanziari.
Asset manager
Impiego in imprese del settore Real Estate.
Property manager
Impiego in imprese del settore Real Estate.
Marketing manager immobiliare
Impiego in imprese del settore Real Estate.
News del Corso
